“多数销售员认为，每天都要找到足够多的顾客来推销自己的产品或服务。是他们面临的最大挑战。但是，冠军销售员却发现，他们每天都被无数的人包围着，而这些人都有可能成为他们的顾客。
更为难得的是，冠军销售员随时都会主动地与周围的人建立关系，并且向这些人灌输产品知识，以鼓励他们自身的购买或向他人引荐。”汤姆讲道。
“除了你的朋友或亲戚之外，想想其他你认识的人。”汤姆讲道。“比如：运动伙伴、俱乐部会员、社区居民、教友等等。我们公司隶属于地方上的一个商业协会：协会的例会就是一个结识各种人的好地方：有些人可能就是我们产品的合适人选：而有些人呢，他们甚至早就听说过我们的产品。另外．这个协会还提供一份指南，从那里你可以找到更多你需要的客户信息。”
“我们还隶属于ToastmastersTM，这是一个致力于推广演讲艺术的优秀组织。他们有大量有趣的、充满挑战的、启迪人的经验。在那里，你将会遇见许多支持你的好心人。”
“记住，要给这些组织带去些什么，而不仅仅是摄取。”汤姆讲道。“你也要时刻准备着向其他会员提供服务。就像许多其他组织和公司那样，我们也鼓励我们的员工多参加社区服务项目——花些时间去帮助这些工程是做善事的好方式．并且也会有更多的机会去认识那些卓越人物。”
汤姆继续讲道：“冠军销售员时刻都在组建人际关系网，并切身实践着所谓的‘三步法则”’——任何处于三步距离范围内的人都可能成为顾客。我们所需要做的就是说声“你好”，然后就开始愉快的交谈。上周，我就与一个在电梯里遇见的人达成了一笔生意。当然，有些人并非我们产品的合适人选，但我们也可以问问他的活动圈子．看他周围的人有谁可能需要我们的产品。也就是说，即使你交往的这些人现在不是潜在顾客，那他们也可能知道什么人会是你的潜在顾客，或者将来某一天他们就会变成潜在顾客。因此，可以毫不夸张地说，如果你能用正确的方式提问的话。每个人都能够以某种方式来帮助你，并且通常愿意帮助你。关于用正确的方式提问，我指的是你要用替他们服务的态度来问候每个人，比如： ‘我能为你做些什么吗?’但是．不要期望每个人的回答都是我们的产品或服务能够满足的一种需要，也许他们需要的是信息、建议或一个与你所知道的某个人的合同。如果你帮助了他们，大多数人会觉得有义务以某种方式帮助你。比起你迎上去问人们要些什么，真诚的服务态度会使你得到更多。”www.prk88.com
