2016营销路，你该怎么走
内容营销
2016年，内容营销仍是重头戏，既要以内容为中心，打通全产业链，又要慎重选择内容渠道和内容类型。同时，为了保证内容营销效果，在战略上就要将品牌和销售分开，让内容营销专注于品牌形象搭建。
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以内容为中心，打通全产业链
内容可以是终点，也可以是起点，好的内容已不再局限于到达，而更追求多次传播，如投入湖中的石子，通过一层层波纹，不断强化，到岸边，再有一个返回的力，每次扩散，都可以获得更大的影响力。
以电影行业为例，现在国内的电影票房占据了超过八成的收入，而衍生品、视频网站点播等“后电影市场”只占到两成，形成了电影收入的“长尾”曲线。但是，在未来成熟的市场，电影属于“基础产品”，电影后市场的衍生品、视频网站点播、付费电视等根据一定时间顺序先后推出，将会获得高达80%以上的收入。
TIPS：在内容(故事)的基础上，用社群引爆话题。
要注重话题和营销渠道，其中话题讨论，可用社群引爆，热门电视剧《花千骨》相关群消息量在两个月增长了711%，通过社群内的讨论，可以在段时间内引爆话题，形成告诉增长态势。
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什么才是最有效的内容类型
“一张图胜似千言万语”对内容营销来说可能不适用，文字密集的文章和案例才是最有效的内容类型。视频和图片等即时满足的内容效果也很好。
(资料来源：Smart Insights)
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内容渠道：万物皆媒介，跨屏互动
万物皆媒介，品牌和消费者之间的连接渠道和方式正在变的越来越多样化和深入化，平台与平台之间、屏幕与屏幕之间也开始从简单的跨屏展示到如今加入消费者参与的跨屏互动。
以春晚为例，首次与微信平台合作，“摇一摇”抢红包的跨屏互动，让全国人民为之沸腾，数据显示：除夕全天微信红包收发总量达 10.1 亿次，央视春晚微信摇一摇互动总量达 110 亿次，峰值达 8.1 亿次 / 次钟;祝福在 185 个国家传递了 3 万亿公里。
品牌跨屏案例：杜蕾斯“遇见爱”
杜蕾斯情人节推出首款双屏互动H5游戏：女生跳水时意外跳出泳池外，男生接住。
情人节大背景下双人互动，抓住了越来越多年轻人变成“低头一族”导致相互间互动越来越少的现象，两台手机配合完成，实现年轻人之间互动，帮助他们遇到爱情，提升了消费者对品牌的好感度。
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品牌和销售一定是要分开
一个品牌的存在，不仅仅是为了实现单纯的盈利目标，它更肩负树立良好的品牌形象。
内容营销，就像做产品一样，做了太多功能，最终就会抓不住用户的最终需求。要目标纯粹，就要将品牌和销售分开。
品牌部门的职责就是建立品牌和忠实粉丝，维护社交平台和社区，负责创意营销。而销售部门则有leads的压力，是销售额。
创造品牌的真实粉丝群体，KPI不是销售额，品牌营销的目标在于让大家看到这个品牌，喜欢这个品牌并讨论。在建立一个品牌的热爱度的时候，不能为KPI而折腰，而是踏踏实实地找到自己的核心用户、忠实粉丝，用高质量的内容精准的投放给他们，让他们得到精神上的满足和对品牌的热爱，品牌不能背叛粉丝。一旦有了销售负担，做品牌营销的人就会以短期量为目标硬推，就可能会忘记长期的品牌，反而是不好的。
技术营销官成长进行时
技术颠覆了营销，也改变着营销人的职场：
2015年，宝洁高管集体辞职、百胜亚太区高管下课、联想移动高管下课、万达电商高管下课、1号店高管下课等;
企业追求数字营销与企业内部的销售和客户管理管理系统流程优化和数据对接，企业作出组织结构调整：
星巴克和NBC，设立了首席数字官、首席客户官或者首席体验官这类的高级管理职位，来协调各部门的协作;
耐克和宝洁，则通过设立独立的数字部门甚至更庞大的数字商业部门把所有的数字化工作都整合在一起，由独立的部门进行战略规划和统一支持。
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数字营销3类人才
第一类，“思考型”营销人才。擅长分析，可完成数据挖掘、媒介组合建模以及ROI(投资回报率)优化。这样就打破了数据分析和营销的界限，填补了两者之间巨大的鸿沟。将数据分析人才和营销人才集合在一起，紧密合作，实时监测数据，分析可行的营销策略。
第二类，“感受型”营销人才。主要负责和消费者互动接触，代表了某一个社会团体的利益。并且将他们的感受和他们觉得最重要的东西告诉营销团队的其他人，并确保发布出去的信息准确地代表了某个社会群体的利益。
第三类，“行动型”人才。数字时代是一个一周7天、每天24小时都需要内容更新的时代。“行动型”人才负责撰写内容，设计和主导生产过程。开启了内部内容制作机构，帮助营销团队进行大量日常简单的内容创造工作。
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技术营销官成长进行时
1技术营销官
“CMT的核心职责是为公司划定技术营销愿景。他们需要用营销技术帮助公司实现商业目标;作为技术部门的信息官，评估和选择技术供应商。他们中约有一半的人还要负责建立数字化商业模式。他们要具备以下能力：勇于尝试，并能灵活调配工作。同时作为公司变革的“代言人”，他们能够跨部门跨组织协调工作创造公司未来的竞争优势。”
(资料来源：《哈佛商业评论》)
2哪些职位最可能成为CMT?
时趣CEO张锐在《营销的技术变量》中提到，以下几类人才可以重点考虑：
互联网产品负责人：他们对业务和技术都有清楚的理解。
社区运营负责人：他们会更多地从运营的观点和角度来看待营销。
电商负责人：他们更能够看清楚整个营销的闭环。
数据分析负责人：他们会从数据的角度来分析对待整个营销过程，因而更能够把握关键环节和发现问题。
营销人晋级指南
1必备技能：快速学习能力
数字时代的事物都在飞速发展，客户不断地成长。在这个倍速发展的时代，除了变化，没有什么东西是不变的，要做好营销，就需要跟其他营销人员沟通，不断学习。
不管环境如何变幻，“一万小时定律”仍然有效。一个人要想成为职场高手，必须经过千锤百炼，长期的专业工作不是简单地重复，而是要不断学习、思考、总结、提炼、升华和创新。既要重点学习于相关知识，又要博览群书，拓展视野。
2必杀绝技：有圈子，有人脉
营销和其它行业一样，需要进圈子，建立人脉，寻找到优质的客户及伙伴，优质的客户带来优质的需求，优秀的营销人为优秀的客户服务。
那么，这个过程该如何实现的?
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