从一个月收入几百元的普通工人，到自创企业年销售收入过2000万元。出生于农民家庭的吴光平只有中专文化，却凭着在市场上摸爬滚打积累的销售和管理经验，自己投资建厂开公司生产环保彩砖，他用10年时间成就了自己的一份事业。
有魄力：借债30万元建彩砖厂
今年47岁的吴光平出生在江夏农村，父母都是地地道道的农民。1992年，他从长江水电水利学校无线电专业毕业后，被分配到鄂州市钟厂工作，先后做过审计、销售等工作。1997年，企业改制成鄂州海斯建材有限公司，吴光平被派到驻武汉办事处做销售，一干就是8年。
机会总是垂青有准备的人。在驻武汉办事处期间，吴光平发现市面上使用环保彩砖的工程越来越多。凭着多年的销售经验，加上自己在业内积累的客户资源，2005年他毅然辞去工作，回到江夏自建彩砖厂。
当时最大的难题是场地选择，最后好不容易才找到当地领导协调，在中建三局二公司纸坊基地租赁了15亩地来建厂。为了节约资金，他自己当起了厂区建设的包工头；为了拥有成熟的技术，他请来一批老部下同他一起创业；为了调查市场，他独自游走了20多个城镇；在资金方面，他拿出自己多年的所有积蓄40万元，又向亲戚朋友借了30多万元。
吴光平仅用了两个月就完成了设备购买、技术员工招聘等工作。很快，彩砖厂就出效益了，当年实现产值600万元。首战告捷，让吴光平舒了一口气。
有远见：引进“海绵砖”生产线
“农村也有大市场，新农村建设就是大舞台。”吴光平说。
善于把握机会的吴光平，不光让彩砖厂的产品不愁销路，还创立了自己的品牌。2006年5月，他正式成立武汉鼎兴水泥制品有限公司，并注册了“鼎兴彩砖”品牌。“这是我们推出的新品，专门为海绵城市打造。”记者顺着他手指的方向看去，只见数台大装备前摆放着一堆堆透水砖。这是他去年花450万元从德国引进的“海斯”彩砖生产线生产出来的新产品。对于这个只有中专文凭的企业管理者来说，多年的市场营销经验让他深深体会到，只有创新产品才能让企业持续焕发生命力。如今，公司产品已由最初的几个传统品种，发展到透水砖、植坡砖、路沿砖等20多个品种。
吴光平很有远见，早在2008年他就开始做电子商务，用网络营销逐步取代业务员跑市场的传统销售模式。不仅减少了业务人员，还方便了企业管理。
2011年，他将厂址迁到江夏五里界梁湖大道旁，建起了自己的厂区。经过10年的打拼，如今公司的年销售额已超过2000万元。
