近期，记者走访了多家喷墨机设备商，从各喷墨机企业反馈的数据来看，今年1月份至今，国内新增喷墨机的数量约在300-400台之间。但对喷墨机企业而言，数据似乎还是次要的，喷墨机未来的发展和创新更值得关注。而陶瓷行业存在已久的付款方式和信用机制，以及随时会出现的倒闭事件，已经成为喷墨机市场的发展掣肘。在“每台喷墨机也就是赚几万块”的叫苦声中，更多的是设备商对陶瓷企业的“吐槽”。
也许有人会说，今年改线的陶企很多，再加上喷墨机发展多年，肯定有很多设备面临更新换代。但记者走访发现，实际情况并非想象中的那样美好。
“改线潮”对喷墨机市场的拉动作用几何?
据了解，仅高安产区，今年由抛光砖改成抛釉砖的生产线至少有20条之多。而各喷墨机企业也都表示，今年出现的改线潮确实给喷墨机市场的增长带来了比较大的拉动作用。但改线潮之后，喷墨机市场的增长表现则比较吃力。
佛山市美嘉陶瓷设备有限公司配件区域经理黎健龙表示，今年4-6月份，确实有不少陶瓷企业因改线而购买喷墨机，但在这之后，很多厂家则只是观望，”一方面是因为现在大环境不好;另一方面，也有厂家担心全抛釉生产线大面积上马之后，会导致产品供过于求。”
据了解，今年销售的喷墨机中，抛釉砖喷墨机居多，“现在可以用两台喷墨机做套印，以前只有一台喷墨机的厂家，现在就会多买一台。”另外，黎健龙也表示，部分厂家的喷墨机也存在更新换代的需求，“比如以前是四通道、五通道的，现在要更新到八通道，他们就会换机器。”
虽然今年的喷墨机市场比较惨淡，但不少企业还是有不错的销售成绩。新景泰陶机总经理彭基昌表示，今年上半年中其新增生产全抛釉的喷墨机约有100台左右。广州精陶机电有限公司副总经理张忠惠也介绍，今年精陶机电在福建、江西和四川的客户都比较稳定，在山东也有一定的突破。同时，张忠惠也表示，从整体情况来看，下半年喷墨机的销售情况不如上半年，从7、8月份开始就出现了转折。
陶瓷厂生意下滑，
喷墨设备商常常被找茬
当前陶瓷企业的付款方式是被谈论最多的话题。一位从事喷墨机销售的业务员称，以往陶企生意好时，销售喷墨机一般都会按照“三、六、一”的方式付款，即下单时先交付三成定金，待喷墨机企业将设备做好之后可以出厂时再交付六成，生产稳定约一个月之后再交付最后的一成货款。而现在，虽然一开始的三成定金不变，但剩下的七成则要反复协商。
由于行业倒闭事件频现，喷墨机企业也大多收紧了付款周期。当然，对于付款的把控还取决于喷墨机企业自身的技术实力和服务能力，比如美嘉陶瓷就坚持要做到九成或全额付款才出机。
除了在付款方式和周期上尽可能规避风险外，喷墨设备制造商在选择客户时也变得越来越小心。张忠惠就表示，精陶机电在选择客户时会调查陶瓷企业的回款能力和信誉。实际上，面对随时可能出现企业危机，各个喷墨机企业都在想尽一切办法考察陶瓷企业的资金实力和信誉。
然而，喷墨机企业被陶瓷厂“找茬”的情况还是很常见。张忠惠介绍，有一些陶瓷企业资金出现问题时并不会对供应商明确说，而是想办法找茬来延期付款。钟声宏也曾遇到过这样的情况，“一些不愿意付款的陶瓷厂，会想办法找设备企业的茬。”他还举例说，“彩神喷墨机一个通道最少10个喷头，每个喷头有1024个孔，5个通道就是5万多个孔。一些不愿意付款的陶瓷企业会跟设备商反应，说打印过程中堵了几个孔。要知道，五万多个孔，千分之一的概率就是50多个孔，谁能保证这么多喷头百分之百不堵孔?”
“陶瓷企业想要找喷墨机企业的麻烦，非常容易。”对此，钟声宏显得有些无奈。
喷墨机利润探底，
设备商做好服务压力大
信誉不好的企业，设备商都不想把喷墨机卖给他;而信誉好的企业想要买设备时，就会有很多喷墨机企业的业务员过来谈。再加上国产喷墨机格局已经基本形成，本身竞争就比较激烈的同时，国外喷墨机企业也想要分一杯羹，喷墨机价格被压低成了必然。
陶瓷墨水在走向国产化的路途中，难逃利润探底的命运。喷墨机亦然。以瓷片喷墨机为例，一位喷墨机业务员向记者透露，一台瓷片喷墨机的报价一般维持在七八十万，而实际的成交价可能会降低十万左右。再比如，800×800(mm)抛釉砖的喷墨机，报价可能会在200万左右，但有竞争对手同时抢单的时候，相互之间杀价就成了家常便饭。张忠惠表示，更有甚至，瓷片喷墨机会卖到五六十万，“这基本上已经是成本价了，而且是配置比较低的设备的成本。成交价这么低，服务是很难保证的。”
喷墨机的利润被一压再压，实际上对陶瓷企业来说并不是一件好事，因为设备商提供服务所需要的费用本身就是从利润中来的，如果一台喷墨机只赚几万块，那利润支撑服务很困难。“真正想把喷墨机做好的企业，肯定不会把利润压低到几万块。”张忠惠说道。
